亏钱效应 一批有钱女性，开始抄底买豪车

国产新能源车深度搅动了汽车市场的价格体系。

过去，传统豪华品牌BBA（奔驰、宝马、奥迪）的吸引力来自车标、品牌历史、机械素质和某种稳定的身份感。

但在新能源车市场快速扩张下，十几万的电车，也能把大屏、辅助驾驶和各种智能化配置堆到足够丰富，相比之下，燃油车昔日的强势地位不再。

为了留住消费者，BBA也被卷进降价潮。奥迪A3在部分销售终端进入10万元级别，宝马、奔驰多款主力车型也通过官降、终端优惠、置换补贴等降低门槛。

当价格一再松动，很多人重新计算一辆BBA显现的性价比。过去被仰望的豪华车牌，开始进入许多人的预算。趁着降价窗口，抄底一辆BBA，似乎是眼下较为划算的选择。

而在抄底油车BBA的人里，女性不再只是旁观者。

汽车消费的话语权曾长期默认属于男性，性能、操控、底盘等关键词，在销售现场和家庭讨论里，常常被交给男性解释；女性则容易被调侃“买车只看颜值和好不好停车”。但近几年，女性正在更频繁地进入购车决策中心。

《中国女性汽车消费趋势报告（2024）》显示，2022年女性新购车用户占比已经升至34%；保时捷中国总裁曾在2023年披露，中国市场的保时捷女性车主比例已经达到约50%，她们不只是使用者，也更多成为决策者和购买者。

当女性拥有经济能力和独立决策权后，她们也开始重新审视以BBA（奔驰、宝马、奥迪）为代表的传统豪华汽车品牌。「视觉志」对话了三位在油车降价背景下，购买BBA的女性车主。

把目光投向她们，我们会看到比“女性买豪车”更具体的场景——

她们如何走进一个过去由男性主导的消费场域，勇敢应对冷遇；如何在有限预算下理性地判断自己的需求，学习试驾、谈价、算贷款方案、识别销售话术；如何在承担月供和后续养车成本的同时，买到拥有一辆汽车带来的安全、便捷、自由。

降价的BBA给了她们一个入口，而真正的选择，发生在一次次试驾、砍价和算账里。

豪车降价了

陈缓第一次意识到BBA已经不贵了，是在去年她走进宝马、奔驰的4S店里。

她不是第一次买车，但自从2011年买了德国大众蓝色高尔夫之后，她已经十几年没有认真看过车价，在她的印象里，一辆“有点档次”的车，总要三四十万元。

她今年43岁，住在上海郊区，家里的高尔夫已经开了14年。去年，家人劝她趁国补考虑换车。

一股混杂着香水和异味的气息扑面而来，床上躺着一名浑身赤裸的年轻女孩，早已没了呼吸。

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中方用的开道车在北京采用了奔驰600加长型，杭州则是奥迪A8，ABB只能当“配角”了。

她喜欢小车，最开始她的预算是40万，考虑的是MINI Countryman，配置算下来要43万元。一路看下来，拐进宝马X2的展厅里，发现X2落地价只要二十多万，“40万能买两辆”。

陈缓开车不多，不会每天使用，但车对她是一个必需品。日常通勤、雨天出门、自驾短途、购物就诊，都需要一辆随时能开的车。她不追求大空间，也不想为复杂功能付太多钱。车小、好停、按键顺手，才更重要。

一开始，她没有明确目标。她看过MINI，看过宝马X2，也差点下单奔驰C。越看越发现，“我当时对车价的概念不足。真正去看的时候，才发现真正需要的配置，其实是很低的。有些五花八门的功能配置根本不需要，就越选越便宜。”

在新能源车越来越卷的市场，她还是选择油车，主要是考虑到小区老，充电条件不完善。她有上海牌照，也有车位，车又常常一放就是两周，算来算去，油车反而更方便稳定。

看了三个月，最终奥迪A3成为她心仪的选择。

去年6月底，她全款买下奥迪A3，只用了10分钟。她到店里看车，发现刚好有喜欢的颜色，出厂也不到一个月，便和销售爽快成交。最后的落地价是16.1万元，拿到国补、返现和赠品兑现后，实际花费约14.6万元。

这个价格比她十几年前买德国大众高尔夫还低。

BBA的降价，让陈缓把原来的预算压了下来，在理性地看到自己的需求后，买到更划算的体验。

陈缓的奥迪A3/受访者提供

李路的预算变化正好相反。

她今年27岁，生活在湖南。毕业后很长一段时间，她都觉得买车并不划算，她住在公司旁边，通勤路程很短，不太有买车的需求。

直到今年，她的用车需求越来越大。她喜欢滑雪，湖南最近的室内滑雪场，开车过去大约三个小时。没车时，她只能坐朋友的车，背着重装备去指定地点集合，出发和返程时间都要将就对方的时间。

她还养了一只边牧犬。有一次下雨，她带边牧去洗澡，路程只有三公里，却没有的士和网约车愿意接大型犬。最后她只好叫货拉拉。

车从一个抽象的大件消费，渐渐变成生活中解决路程的必要工具。今年3月初，李路有了买车的想法。最初她给自己的预算是28到30万元，在试驾了各种油车和电车后，宝马4系给她的体验感和操控感最好，为了买下喜爱的车，她把预算上浮到35万。

这在李路的预算区间内，她愿意为喜好支付一部分溢价，但前提是不影响每个月的生活质量。“如果买车这种大额消费影响了日常生活，带来了很大的生存压力，我的建议是先不买，观望、存钱和等待时机。”

最后，她选择贷款购入宝马4系425i。那是一辆双门轿跑，车身低趴，尾灯和“大鼻孔”对称，布鲁克林灰在日常光线里不张扬，外观踩在她的审美上。车价、购置税、保险和利息全部算进去，落地价约35万，月供在1900元左右。

提车那天，第一次驾驶，她不敢自己开回家，花了100元左右请陪练坐在副驾驶，指导她安全到家。提车前，因为不那么了解车，她还花了300元请验车师傅检验车身车况，看是否为合同描述一致的全新车。包括车辆，轮胎，玻璃生产日期，里程，发动机及车身漆面，她都让师傅看了一遍。

李路的宝马4系/受访者提供

同为27岁的云煜在海南三亚生活，今年6月，她购入了奔驰C260运动特别版。

虽然这是她买的第一辆车，但之前她一直开家里的老油车，经常跑高速。她对自己的用车场景很清楚，通勤距离长，高速占比高。“我开1000公里，有800公里都在跑高速。”

她的预算在15万到30万元之间。她看过奔驰C、宝马3系、奥迪A5L、奥迪A3，也看过Smart、比亚迪、小鹏等新能源和插混车型。

但考虑到要跑高速，她担心电车续航不足、电池损耗，还是选择了油车。

她对BBA的质量更放心，“毕竟是百年老车企”，试驾下来，也感觉配置性能比起其他品牌的油车更好。

奥迪A5L让她心动，但落地价比奔驰C贵几万元，一些配置还要加钱选装。宝马3系和奔驰C价格接近，但各种配置综合下来，她还是觉得奔驰更划算。

她的奔驰C260裸车价19.54万元，含利息落地约25万元，去除置换补贴后约23.8万元。她选择贷款24期，月供约4400元。比较全款和贷款时，她发现总价只差500元，顺理成章地接受了分期。

“其实最重要的还是性价比。”云煜说。

降价后的BBA在她们这里没有变成冲动消费。它只是从想象中的豪华品牌，变成一个可以比较、试驾、砍价、放进预算表的选项。

云煜的奔驰C260/受访者提供

博弈与计算

车价下降，并没有让交易现场变得简单。

李路第一次独自去宝马4S店时，没有得到一次像样的试驾。

她走进店里看车，想了解配置，也想试驾。但销售没有表现出多少兴趣。走出店后，她越想越生气，也意识到一个问题。

年轻女孩独自进店，常被默认决策周期更长、听不懂配置、不能立刻成交。她需要额外证明自己有购买力和决策权。有一次一位女性朋友陪她一起看车，明明是她要买，销售却一直对看起来更年长的朋友介绍。

她换了一家店，改变了策略，主动告诉销售自己的预算范围和明确需求，说明自己是决策人，希望对方认真介绍。

有时她还会说自己已经准备好全款。这其实是一种话术，她并没有决定好是否全款，但这能迅速传递一个信息：她有经济能力，也有决策权。

她能理解销售要筛选客户，不过，“我也要想让他知道，我是他的目标客户群体，所以他要认真地对待我。”李路说。

在真诚且有底气地表达自己的需求之后，后面的几家4S店都给李路安排了试驾。

李路在社交平台上写下的买车攻略

试驾时，李路比较紧张。拿到驾照后，她一年也就开一两次车，上路时总怕撞车，也怕因为自己不熟练给别人添麻烦。

有几位男销售坐在副驾，非常担心她的车技，一边盯着路，一边不断纠正指导，反而加剧了李路的紧张。也有男销售为了节省时间，提出让她只开去程，回程由销售把车开回来。

在几家4S店试驾下来，给她体验感最好的是一位女销售。她坐上副驾后，先给李路放了音乐，让她别绷着。一路上，她不断鼓励李路“开得很好”。

李路不清楚自己是不是真的开得好，但这句鼓励让她敢踩油门，敢试着转弯，也能更充分地感受这辆车的驾驶体验。

女销售还从女性用车的角度详细介绍，让李路从安全、稳定和驾驶感去判断一辆车，比较双门、四门的差异，也会提到宝马的AB柱、车身成型和抗撞击能力，会更适合想要稳一点的人。

她没有把李路当成一个只看颜值的女顾客，也没有默认她听不懂车。

李路后来才知道，那位女销售是店里的销冠。她干练、有耐心，能听进去李路的问题，还愿意一次次介绍更优惠的政策。成交前，李路对她说，如果价格差不多，一定找她买。最后，因为她展现的专业性和给予的实际优惠政策，李路真的在这位销售手里下了单。

这次经历也改变了李路对“专业”的认知。过去她和很多人一样，默认男销售更懂车、开车更好，但在这次试驾体验里，她发现女生也可以很专业，“可以多给女销售一些机会，她们也有不弱于男性从业者的专业性。”她说。

李路和车的合照/受访者提供

海南的云煜在入手奔驰汽车之前，也在车展上遇到过被忽视的情况。

6月中旬，她和一位女性朋友去三亚车展看车。两个人穿得随意。她逛了奥迪、宝马和奔驰。奥迪、宝马展台上，没有人主动介绍功能，她们自己看内饰、看外观，全程几乎没人理。云煜猜，可能是因为天热，也可能销售觉得两个女生不会买车。

只有奔驰展台的一位女销售愿意过来介绍，给她报了价。那个价格刚好合适，才有了她后来去4S店试驾奔驰和谈价的过程。

真正谈价时，云煜发现难点不在车价本身，而在装潢套餐。奔驰的价格里有必须购买的装潢包，里面包括保养、脚垫、车衣、贴膜等。云煜追问车衣是什么品牌，膜是什么品牌，是交车前贴好，还是去指定4S店贴，后续会不会被要求加钱升级。最后她没有选择车衣，而是换成保养。

“装潢和保养这方面真的要多注意一下，能砍的尽量砍。”她说。在买车前，她查了车衣和太阳膜品牌，了解大概价格。她不想被一句“送你价值多少的东西”敷衍过去。

云煜的奔驰C260迎宾灯/受访者提供

为了避免踩坑，李路也做了很多功课。她发现，油车报价不透明，是取决于厂商的销售模式，厂商会根据不同地区的经济水平、市场竞争情况，给到经销商一个灵活的优惠幅度。因此对比新能源车而言，油车的谈价更需要策略。

由于油车特殊的代理模式和各地不同的购置税、政府购车优惠力度，有全款购车能力的消费者有更多的选择权，她就把试驾和询价分成两步。本地4S店负责试驾，价格则在本地和外地更大范围地去咨询底价，例如上海、武汉等，从而找到最划算的方案。

她在懂车帝、小红书咨询过外地的4s店销售，也了解了本地平行进口的汽贸公司，对于宝马4系这款车型的底价大致有个了解。在小红书上，她还问过一位在齐齐哈尔买宝马4系的女生，那位女生不仅告诉李路真实的成交价，还给了她许多买车的建议。

这些信息都变成李路谈价时的底气。李路知道外地的价格能压到多少，也知道本地4S店虽然比车行贵一点，但服务和交付更稳定。最终，销售把价格申请到接近她的心理价，她才在本地4S店买入。

算分期方案时，李路先确定自己想贷多少钱，再让销售按照她的方案去算。

她有一个小技巧，把方案丢给 DeepSeek，让它以金融专业的视角，计算年化利率、总利息、每月本金、每月利息，而不是只看销售报出的月供。不管销售怎么包装金融方案，她都要拆回自己能看懂的数字。

“利息也是支出的一部分。”她说。低首付、长周期、看似轻松的月供，可能藏着高总利息。她不只看裸车价，也看购置税、保险、办证费、贷款利息。所有费用加起来，必须落在她的目标价内。

李路做的思维导图和问DeepSeek的问题/受访者提供

陈缓对报价不透明也有深刻感受。她是财务出身，按理说不怕算账，但买车时仍然觉得油车报价水很深。

同一款A3，不同门店的价格能差一万八到两万元。有的店不愿意直接报价，有的店把贷款、装潢、服务费和保险绑在一起讲。她明明带着钱和车牌，明确表示自己能做主，仍然拿不到足够干脆的价格。

4S店更愿意推贷款，因为贷款里有银行返利、提前还款、利息和各种政策，最后到消费者手里变成一条长长的清单，陈缓觉得自己在花钱买罪受。

最后她坚持全款。全款不一定是最便宜的方案，但对她来说最清楚，还避开了不少麻烦。她宁愿贵几千元，也不想把自己拖进一堆贷款公式里。

在她看来，新能源车销售反而更透明。很多价格写在官网上，消费者知道自己要付多少钱。油车优惠更大，门店之间价格却差得远，金融方案和装潢包还能继续改变总价。

真正让她成交的那家4S店，胜在简单爽快。销售照着她从网上看到的价格给出16.1万元，没有继续绕弯子。陈缓便当场下了单。

在买车过程中，她们都在学习一整套过去常被男性代劳的消费规则。试驾不是坐进去感受一下，谈价不是问一句能不能便宜，贷款也不是只看月供。她们要学会拆清楚每一项费用，判断销售话术，辨认哪种赠品有用，哪种优惠只是换了个名字。

“女生跟男生也没有那么大的差异。”云煜说，“我们也可以看懂配置，既然要买车，肯定都会去做一些功课。”

买得起，还要养得起

云煜选择奔驰C260运动特别版，最重要的理由是它的稳定性。

她在海南开车，高速多。通勤单程40多公里，大概要40多分钟。海南高速不少路段是两车道，右侧大货车多，她常常需要从左侧超过去。在这个场景里，车身稳不稳、方向盘虚不虚、底盘能不能撑住，比大屏和智能化更重要。

她试过某热销款的插混车型，内饰好看，但跑到80到100公里的速度时，她觉得安全性能和底盘比不上奔驰。

“无论是市区还是高速上，奔驰给人的感觉就一个字，稳。”云煜说。

她也认真考虑过电车。问题在于，平时高速路况多，她担心续航折损。她还顾虑电池的虚标问题，标称600公里，实际可能只能跑400公里。高速服务区不一定方便充电，单位和家里没有新能源充电桩，充电的确定性不如加油。

她问过身边开电车的朋友，得出的感受是“电车省电不省钱”。

油车由此重新变得有价值。加油站更容易找，跑高速不用反复盘算续航，底盘和机械质感也更能提供她需要的安全感。

但油车的成本没有消失。云煜知道奔驰要加95号及以上汽油，海南油价高。她以前开家里的车，每月92号油费大约600到800元，换成奔驰后只会更贵。第一年保险约1.5万元，后续保养、工时费、机油和维修都比普通品牌高。漆面维修费动辄三四千元，是普通车型的三到四倍。

她提前算过这个成本，觉得可以承担。买车是为了提升生活质量，她愿意为高速稳定性和舒适性付钱，也接受这笔能够承担的后续账单。现在上班路上，她开车开得更愉悦了。

奔驰的内饰也是云煜购入的因素之一/受访者提供

李路也在买车后很快感受到养车成本。

目前的油费比她预期中高一些。刚买车时，她去哪里都想开车。过去出行，三公里以内会骑车，现在三公里也想把车开出去。“有一种想把我的小车带出去溜一溜的感觉。”好在湖南二线城市停车压力不大，很多地方都能免费停。

宝马4系的第一年保险在1.2-1.5万元，提车的第一个月，她就把邻居的奔驰车撞了，启用了保险，因此第二年的保险费还要涨。

买车之后，李路的生活半径变得更大了。她可以在工作之余安排滑雪、爬山、自驾游，下雨天带狗洗澡，也不用担心回不了家。“方向盘把握在自己的手上，想去哪就去哪，确实给了生活一种安全感。”李路说。

有一次雨天，工作结束后，李路在车库里待了十几分钟，车里放着歌，她安心享受着独处。买回来的车，给了她一块独属于她的私人空间。

李路带边牧出行/受访者提供

陈缓对车没有太多需求，她把奥迪A3当作一件出行的趁手工具。开了一年，车的油耗在每百公里6升多。第一年保险7000多元，第二年降到5000多元，返现后实付4000多元。保养比她想象当中省钱，4S店送了保养、贴膜和券，前三年的日常保养大概率不用花太多钱。

在新能源汽车迅猛迭代的背景下，传统油车在智能化驾乘体验上存在明显短板。

陈缓不太满意那块中控屏，像是“一块板砖”，无法满足设备互联需求。不过，原本没有被她看重的ACC自适应巡航，用过一年后却成了她最愿意保留的配置。

陈缓并不因此后悔买奥迪A3，能在急诊、雨天出门、跑装修公司时派上用场，就够了。只是这些缺点让她更清楚，降价后的BBA有它划算的一面，也有传统油车没跟上时代的一面。

买车后的九个月里，陈缓驾车去了很多地方，完成了三次说走就走的自驾游，去了两次江苏、一次浙江，刷满了5000公里。这是她十几年来没有过的安排。

有一次下雨，奥迪A3的礼宾灯打在柏油马路上，光点落下来，在雨水反射下像碎钻。陈缓记住了那个画面。

她平时并不强调豪车品牌带来的情绪价值，但车在某个瞬间给出的细节，仍然会让人觉得这笔钱花得值得。

陈缓自驾游时拍下的照片/受访者提供

BBA降价以后，豪车品牌被拉回了普通人的账本里。车价被市场打了下来，保险、油费、轮胎、保养和维修却仍然按照豪华品牌的体系运转。买得起和养得起之间，还有一段需要被看见的落差。

BBA仍然有品牌光环，但对于很多人而言，这并非捡漏，而是在价格松动后，拥有更多选择权。

而当女性开始拥有买车的决策权，她们不再只是坐在副驾驶上听别人判断动力、底盘和保值率，也不再把买车交给一句“你懂车你来定”。

她们走进4S店，试驾、询价、谈贷款、看合同，把自己的通勤、爱好、家庭和安全感放在生活的前端，清晰地看见自己的需求。

方向盘握在手里，生活也多了一份自主权。往后的路，驶向更笃定的前方。

*文中受访者皆为化名

监制：视觉志

编辑：+L

视频号：视觉志

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